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继上次“巴黎世家”的七夕土味广告后,越来越多的品牌开始参与土味营销风潮,本期就为大家盘点一下“土味大全”,解析为何越来越多的品牌主选择加入这场土味风潮。



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品牌都有一个出圈梦


与常规的营销套路相异,土味营销通过简单、直接、有趣、接地气的方式,清楚准确地表明营销主张,在品牌受到注意的同时,也从当下有些同质化的广告营销中突围,带来新的流量与话题,让品牌破壁出圈。


例如我们熟知的喜茶。



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一向极其看重设计品味,喜欢营造格调的喜茶,在新品发布时选用两位青年男女直接开夸新品的土味广告,引起极大的“反差萌”。


喜茶以“喜茶吃瓜公司”比喻,借年轻人最爱的“吃瓜”梗和“彩虹屁”夸夸群,拉近与年轻人的距离,同时在潜移默化中宣传了新品的卖点。


有sha趣diao的是,连阿里、腾讯、网易等这种巨头也纷纷“下海”


比如“以丑出道”的淘宝特价版可谓将这种营销方式发挥到了极致。它的同胞兄弟聚划算从伍佰的土味广告到最近推出的浙江温州神曲,再次将这种营销方式推至风口浪尖。



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在某种程度上来看,玩土味营销是营销高手的游戏,看似简单却并不好玩,真正成功的土味营销看似“土酷”,实则反映品牌标新立异的价值理念,精准把控时尚流行消费趋势,形成独特而有趣的土味文化。



2

土味营销是把双刃剑


站在消费者的角度,土味营销可以快速吸引大批关注,这会让新发布的产品和品牌迎来一个流量的高峰,在一定程度上也促进消费者的购买行为。


但若土味营销使用不当或者使用次数过多,获得流量的同时也将付出代价。


例如前段时间翻车的巴黎世家,还有海澜之家早期的土味营销,奠定了品牌在消费者心中的形象,这样无法为品牌长期增值,甚至品牌难以升级。


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因此,土味营销是一把双刃剑,要合理利用好。购物中心及品牌商家做好内容和质量才是关键,土味营销只是添加剂,使用频率要适当,要出奇制胜,而不是让消费者失去新鲜感。


土味营销可以基于不同的品牌特点,延展出奇制胜的可能,比如老乡鸡的战略发布会堪称一次成功的土味营销。



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与动辄砸钱包下五星级酒店不同,老乡鸡这次的战略发布会,设在一个充满80年代感的农村小院中,据说布景只花了200块。但它的营销效果却丝毫不亚于预算过百万的营销方案。


9月2日@老乡鸡 官微正式官宣岳云鹏为首位品牌代言人,官宣海报与小岳岳发的如出一辙,还特意强调这就是官宣代言海报,一下击中了网友的笑点,纷纷表示这图绝了。



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不得不说social传播老乡鸡玩得很溜。



3

多元化营销才是未来大趋势


在当今越来越复杂的市场条件下,土味营销难免伴随争议。因此,多元化营销才是未来的趋势。


而朋友圈广告,无疑是一个明智之选。



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样式新颖+海量流量+自定义投放点+精准曝光



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腾讯广告,助力品牌“下海之旅”乘风破浪!


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