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在走向梦想的征途中,命运之神总是眷顾那些坚持到最后的人,有人往往只看到那些成功者成功后的精彩,却容易忽视他们为了这一份精彩所经历的挣扎、付出的艰辛和做出的努力。本期对话八月移动营销事业群销冠,走进他们的世界,感受来自榜样的力量!



八月新人王-高栋


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Q1:作为8月新人王,你上个月开了几单?开单的客户主要是哪些行业呢?


A1:总共3单,其中2单朋友圈、1单ballbet娱乐搜索,主要是教育行业。


Q2:上个月成交的这些客户中,有没有印象深刻的客户?


A2:有,是一位教育行业60多岁的客户。因为年龄比较大,所以对网络ballbet贝博网站这些完全没概念,导致第一次拜访工作没有很好推进。第二次过去恰好另一位比较懂互联网营销的老师在场,所以谈的很愉快,当场直接签单。


Q3:你在谈单过程中,是用哪些方式吸引到客户的?


A3:站在客户角度去思考,维护客户权益。另外也要多丰富自己的谈资,如果谈话过程很愉快,签单也自然顺利。


Q4:刚来不久就迅速开了好几单,有什么秘诀给大家分享呢?


A4:其实也没有太大的秘诀,归根结底还是需要努力,每天的一个基础量要做足,多走访客户,打电话的时候也要准备几套话术,应对不同情况。


Q5:对9月份新来的小伙伴有什么鼓励?


A5:加油!相信自己,不断努力!



八月销冠-王琳


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Q1:作为8月销冠,上个月开了几单?主要是哪些客户?最快的用时多久


A1:开了8单,有生活服务类、商务类、工业类等。最快的1单是前一天打电话约见,第二天谈完就签了。


Q2:感觉有哪些类型的客户是比较好开发的?


A2:生活服务类和教育行业,比如搬家、开锁、回收、培训补习这种。


Q3:上个月有没有给你印象深刻的客户?


A3:有,是一个做搬家的客户。当时我们在电话里聊的,他普通话不是很标准,我很多东西都听不清,然后约了第二天见面聊聊。结果第二天下了很大雨,本来不打算去了,但是想想不能爽约后来还是去了。和客户聊完以后他还有些不放心,害怕我们是骗子,经过一番耐心的沟通后终于打动客户,最终签单。


Q4:做到销冠也不容易,有哪些经验和方法分享呢?


A4:首先基础工作要到位,电话量、客户表、意向表这些。然后要有一个好的心态,对自己有自信,对公司有自信,对我们的产品有自信,带着这样的信念去克服重重困难。


Q5:9月份来了很多新人小伙伴,对他们有什么想说的吗?


A5:一定要有自信心,我们能帮助客户赚更多钱,用我们的专业和服务赢得客户信赖,他们就一定会愿意与我们合作。



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